我们无论是做传统生意还是互联网生意，最终的目的无非就是卖东西赚钱，所以，我们就不玩虚的，直接从实战入手.虚的太多太假，而我，喜欢实战，喜欢从零操盘!

    比如虚拟的，实物的，服务类的等等，太多太多，不一一列举!只拿出一小部分作为案例来说明无论做什么事情，先定位!

    三个点：1卖什么 2卖给谁 3怎么卖…….

    1.卖什么===产品的定位

    2.卖给谁===目标客户的定位

    3.怎么卖===营销方法的定位

    选择什么样的产品?

    可重复消费，复购性好的。

    目标客户的定位?

    消费可扩展性强 比如女性，买了减肥，买护肤，然后等等一系列.这点不想解释。你懂。。。

    营销方法的定位?

    不用考虑，一切都是以QQ为主题。我所要说的，将包含普通QQ，营销QQ的分别不同的玩法关于产品，我们就不用多说了，因为每个人所处的圈子环境不一样，自然，每个人都有自己想玩的东西，这里就不详细说了所以，我们直接略过卖什么这个点，直接进入2点。

    卖给谁?也就是目标客户的寻找，怎么寻自然也是围绕QQ。

    我寻找目标客户的方法，围绕一个大点, 几个小点。

    这一个大点就是，目标客户群体载体的寻找，说的高大上点，就是鱼塘的寻找。

    我们始终相信一点，互联网的盲点很少，我们要做的就是找出这些目标客户的载体，也就是我们的同行，他们有现成的鱼塘，我们要做的就是从里面捞鱼!

    QQ昵称寻找。关键词，减肥顾问，减肥专家等等。直接看图。

    OK，看到了吧，上面的所有的顾问，都将是你目标客户的载体，你需要做的就是提取他们的访客而已!别担心，上面所提到这些软件都有。

    互联网上软件基本上都是可以免费找到。利用好搜索引擎。

    营销QQ配合玩法。记住一点，营销QQ不是用来营销的，是用来引流做客户的。

    营销QQ的好处就是，每天可以有1000次请求加好友的机会，我们不能把这每天的1000次给浪费掉，要充分的利用，提高通过率!如何提高?1.数据 2，验证语营销QQ是引流做客户的，引流到哪里呢?QQ，个人QQ。利用QQ空间进行慢性洗脑化营销。我们做到的效果是，营销QQ每天通过300–500之间的请求，反弹回来到个人QQ有30–50之间，差不多10%的反弹。

    营销QQ，数据的保存和分组也是有技巧的。

    我们是按月来分，每月10组，每组800-1000。为什么?为了好管理，好统计，好群发!

    疯狂群发

    这个玩法的细节非常的多，操作过程中肯定会遇到不少问题，遇到问题，解决问题。

    最后，再说几点，再个人QQ上，一定不要去主动给客户推销产品，要让客户主动过来联系你，这也是需要一些技巧的!

    比如我们玩减肥，让客户主动联系我的技巧就是，让她主动联系我们，我们给她制定属于她自己的私人减肥计划。

    看清楚了，是制定属于她自己的私人减肥计划!再客服话术中，自然就能找到切入点，问她的年龄，职业，体重等，因为是给她制定属于她自己的私人，再聊天的过程当中，顺势推荐产品!一切，看起来都那么的自然。

    当静下心来，沉下来做事为自己做事，才是成长的开始。