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腾讯企点助力汽车行业数字化转型

发布时间 : 2019-07-18 11:11 浏览量 : 41

  汽车保有量持续上升,新车销售市场竞争不断加剧,以往被市场高速增长掩盖的痛点开始显现,品牌需要更精细化的营销来获取更多客源,通过广告投放来推动销售增长。我们希望借助腾讯企点的全流程自动化营销,助力汽车行业数字化营销精准投放,应对新的营销挑战。


  然而汽车行业在数字化转型的过程中,依然存在多个痛点,制约着行业发展。腾讯企点正在解决这这些行业痛点:


  1、多个优质渠道广告投放,超低成本获取精准流量① 全员营销通过全员营销系统,可以充分发挥一线4S店销售人员的社交能量,调动销售人员积极性,从而触及潜在消费者,达成传播目标。


  企业通过后台发布任务并设置激励,员工可根据自身情况进行任务的领取和传播。 管理员统一确认员工身份,实现线上聚合,高效管理。企业可以将汽车软文、新车发布、广告促销、4S店活动、厂商申明等内容设置成任务内容,通过员工分享至朋友圈/个人社群,扩大内容传播范围。


  ②小程序带来高效获客新趋势


  小程序可完美对接微信生态各消费触点,潜客超低操作成本留资。通过一键授权用户信息,即可收集用户微信个人信息。

微信截图_20190529155806.

  ③汽车行业垂直媒体助力营销


  ④智能短信,精准识别汽车潜客


  基于腾讯社交大数据精准推荐优质汽车潜客,过滤黑产用户、黑号,实现精准识别和精准投放。


  ⑤优质社群渠道助力企业营销


  作为传统H5的传播渠道——阅读原文,平均打开率仅有0.7%。


  通过个人KOL朋友圈和社群的渠道,扩散内容,逐步放大信息源影响力。帮助企业实现更大线上曝光和转化,获取更多的资源。


  2、小程序/H5传播监测


  企业在进行小程序/H5营销活动中,通过腾讯企点实时监测传播及转化情况,洞察传播裂变关键KOL和路径图。


  ①查看TOP100微信粉丝带来的一级/四级传播量及转化按钮触发量(如车型详情button、试驾申请button等等),有效优化投放渠道/投放素材;②识别关键KOL,可作针对性激励,引爆传播;③查看不限传播层级的社交传播图谱,掌握传播力度。


  3、线索leads评分,制定优先策略提升转化


  基于腾讯画像能力,输入“已购车用户”样本数据,通过机器学习已购车用户的特征。再结合画像、行为多维度数据标签预测客户价值,根据leads价值匹配不能能力的销售,提升试驾率。


  4、全渠道线索管理,实现营销自动化


  潜客是企业正在跟进或计划跟进的客户。相比新客,潜客更容易进行销售转化,因此管理好潜客十分重要。


  潜客库是腾讯企点帮助企业管理潜客的重要功能,企业可以将潜客通过四种方式(批量导入、单条新建、微信会员卡入库、API接口写入)导入到潜客库中进行后续跟进。


  潜客可按5种大类条件:人群类型、访客行为、潜客属性、营销行为、粉丝行为,将具有相同行为属性的客户生成精准人群包,后续就可以有针对性的对不同的客户群进行精细化的营销推送。


  〓 汽车潜客应用举例


  人群类型:潜客


  营销行为:点击过SUV活动H5


  粉丝行为:点击过公众号菜单栏“SUV车型”或通过搜索SUV进入官网取合集后,分别通过广点通/公众号推送【2018新款SUV隆重上市】活动。


  同时,可支持现有的自定义人群包进行相似人群扩散,最高可扩散出100万人。 人群包推送到广点通进行广告投放或推送至微信公众号下发消息,可帮助企业进一步获取精准流量。


  通过腾讯企点系统,车企可以更低的成本的获取流量,将潜客线下行动与线上投放相关联,智能分析潜客价值,指导门店经营与活动营销,挖掘更多商机。另一方面,可以获取相似潜在客群进行多渠道投放,扩大影响范围,帮助汽车厂商全方位掌握数字化营销新方向。


  


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新闻资讯

腾讯企点助力汽车行业数字化转型

更新时间 : 2019-07-18

 

  汽车保有量持续上升,新车销售市场竞争不断加剧,以往被市场高速增长掩盖的痛点开始显现,品牌需要更精细化的营销来获取更多客源,通过广告投放来推动销售增长。我们希望借助腾讯企点的全流程自动化营销,助力汽车行业数字化营销精准投放,应对新的营销挑战。


  然而汽车行业在数字化转型的过程中,依然存在多个痛点,制约着行业发展。腾讯企点正在解决这这些行业痛点:


  1、多个优质渠道广告投放,超低成本获取精准流量① 全员营销通过全员营销系统,可以充分发挥一线4S店销售人员的社交能量,调动销售人员积极性,从而触及潜在消费者,达成传播目标。


  企业通过后台发布任务并设置激励,员工可根据自身情况进行任务的领取和传播。 管理员统一确认员工身份,实现线上聚合,高效管理。企业可以将汽车软文、新车发布、广告促销、4S店活动、厂商申明等内容设置成任务内容,通过员工分享至朋友圈/个人社群,扩大内容传播范围。


  ②小程序带来高效获客新趋势


  小程序可完美对接微信生态各消费触点,潜客超低操作成本留资。通过一键授权用户信息,即可收集用户微信个人信息。

微信截图_20190529155806.

  ③汽车行业垂直媒体助力营销


  ④智能短信,精准识别汽车潜客


  基于腾讯社交大数据精准推荐优质汽车潜客,过滤黑产用户、黑号,实现精准识别和精准投放。


  ⑤优质社群渠道助力企业营销


  作为传统H5的传播渠道——阅读原文,平均打开率仅有0.7%。


  通过个人KOL朋友圈和社群的渠道,扩散内容,逐步放大信息源影响力。帮助企业实现更大线上曝光和转化,获取更多的资源。


  2、小程序/H5传播监测


  企业在进行小程序/H5营销活动中,通过腾讯企点实时监测传播及转化情况,洞察传播裂变关键KOL和路径图。


  ①查看TOP100微信粉丝带来的一级/四级传播量及转化按钮触发量(如车型详情button、试驾申请button等等),有效优化投放渠道/投放素材;②识别关键KOL,可作针对性激励,引爆传播;③查看不限传播层级的社交传播图谱,掌握传播力度。


  3、线索leads评分,制定优先策略提升转化


  基于腾讯画像能力,输入“已购车用户”样本数据,通过机器学习已购车用户的特征。再结合画像、行为多维度数据标签预测客户价值,根据leads价值匹配不能能力的销售,提升试驾率。


  4、全渠道线索管理,实现营销自动化


  潜客是企业正在跟进或计划跟进的客户。相比新客,潜客更容易进行销售转化,因此管理好潜客十分重要。


  潜客库是腾讯企点帮助企业管理潜客的重要功能,企业可以将潜客通过四种方式(批量导入、单条新建、微信会员卡入库、API接口写入)导入到潜客库中进行后续跟进。


  潜客可按5种大类条件:人群类型、访客行为、潜客属性、营销行为、粉丝行为,将具有相同行为属性的客户生成精准人群包,后续就可以有针对性的对不同的客户群进行精细化的营销推送。


  〓 汽车潜客应用举例


  人群类型:潜客


  营销行为:点击过SUV活动H5


  粉丝行为:点击过公众号菜单栏“SUV车型”或通过搜索SUV进入官网取合集后,分别通过广点通/公众号推送【2018新款SUV隆重上市】活动。


  同时,可支持现有的自定义人群包进行相似人群扩散,最高可扩散出100万人。 人群包推送到广点通进行广告投放或推送至微信公众号下发消息,可帮助企业进一步获取精准流量。


  通过腾讯企点系统,车企可以更低的成本的获取流量,将潜客线下行动与线上投放相关联,智能分析潜客价值,指导门店经营与活动营销,挖掘更多商机。另一方面,可以获取相似潜在客群进行多渠道投放,扩大影响范围,帮助汽车厂商全方位掌握数字化营销新方向。


  


 

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